陈拥军

                   浪潮豪言06年服务器销量超IBM  高端仍是国产软肋

【搜狐IT消息】（文/ 陈拥军）“浪潮的目标，就是要在2006年的时候，超过IBM、惠普这样的国际巨头，成为中国服务器市场的第一！” 浪潮北京公司副总裁、服务器产品总经理彭震这样告诉记者。

此前，浪潮已经在过去的8年里，蝉联中国服务器市场国产品牌销量第一的殊荣！然而，浪潮似乎并不仅仅满足于打败中国本土的竞争对手，他们已经把目光投向了此前国产品牌敬而远之的全球服务器巨头IBM和惠普。

“的确，我们目前在国内的市场份额跟IBM、惠普等还是有差距的，但是这个差距正在不断的缩小。” 谈到跟IBM和惠普的差距和竞争，浪潮服务器渠道总监王震表示：“我们已经看到成长的区域，国内品牌会越来越占到更大的份额。浪潮作为国产服务器的厂商，我们一定不会放弃这样的机会，一定会加快步伐，全面的超越国外竞争对手！我们有这个自信，唯一的只是时间的问题。”

的确，连续8年蝉联中国服务器市场国产品牌第一名，足以让浪潮产生这样的自信。而除了市场占有率和遍布全国的渠道，浪潮在产品研发和新品推出方面也做好了准备。就在8月9日，浪潮在北京向业界展示了其刚刚获得市场“开门红”的64位扩展技术服务器——NP370，此前，浪潮已经在产品发布的同时，完成了渠道的铺货工作，并且所铺产品已经销售了三分之一！而据彭震副总裁介绍，在这款被业内人士评价为在技术领先性、产品品质和用户应用三个方面完全具备了赶超国际品牌的一款里程碑式的产品之后，浪潮还将相继推出NL230、NF280两款服务器新品。

尽管目前在中国市场，IBM、惠普仍然具有相当的领先优势，但对于赶超两大国际巨头，浪潮的彭震副总裁却充满信心：“就整体市场份额而言，目前国外、国内厂商已经比较接近了，而一个可喜的变化是，实际上我们在涨，而他们在逐步停下来，这就是所谓‘狭路相逢勇者胜’！目前，我们正在发动很重要的三大战役，分别从重点区域、关键行业和高端产品三方面进行全方位突破。”

不过，彭震副总裁也坦言，浪潮第一步要超过IBM、惠普这样的国外巨头，首先还是从销量上取得突破，然后才是高端产品和利润，因为在高端产品和市场方面，国产品牌的确还存在不小的差距。

“从高端产品来看，应该说现在对于国产品牌包括浪潮而言，都是相对比较薄弱的环节，所以我们把高端作为我们三大战役里面非常重要的一点。在这个领域当中，现在遇到的挑战远比中低端遇到挑战多一些，我们也专门制订了一些面向行业的发展计划,包括在电子和金融等方面的发展计划。”

彭震表示，尽管高端领域短期内还是IBM、惠普等国际巨头把持的天下，但包括浪潮在内的国产品牌将逐渐跟他们拉近距离。“随着高端的发展，包括金融和电信等行业，这些客户的需求并不是需要一个多么高端、高精尖的技术，他们会更需要稳定和安全性。因此，浪潮会围绕这些方面把产品和技术以及服务增值做到一块去，成为满足客户整体需求的全方位立体的产品。正因为了解高端客户这方面的需求，因此浪潮就有能力开拓这个市场，也能满足的客户的需求。”

“我坚信，依靠几年的技术优势和努力，浪潮有信心打赢这场仗。”彭震说。